Miten kontakteja rakennetaan?
Menestys on 70 prosenttia kontakteista ja 30 prosenttia tiedosta. Ne, jotka ovat tehneet loistavimman uran, ovat usein niitä, jotka osaavat hallita suhteita. Miten hallitsemme yhteyksiämme? Vuosien kokemuksen perusteella kirjoittaja on tiivistänyt verkonhallinnan kahdeksan periaatetta.
Yksi. Läheisyyden periaate: aloita ympärilläsi olevista ihmisistä (sukulaisista, ystävistä, kollegoista) kehittääksesi omia henkilökohtaisia yhteyksiäsi.
Monet nuoret myyjät, jotka juuri alkoivat työskennellä ylpeänä, sanoivat: "Minun on luotettava omaan voimaani, jotta voin murtautua ulos omasta maailmastani." On huomattava, että nämä myyjät ovat rohkeita, mutta naiiveja ajattelussa. Älä asenna itseäsi yksin matkustavaksi metsänvartijoiden maailmaan, luottaen elämäsi taitoihin murtautuaksesi maailmaan yksin. Tämän päivän aikakausi ei ole enää pienen talonpoikaistalouden aikakausi, voit tehdä sen itse ja saada tarpeeksi ruokaa ja vaatteita. Työnjako yhteiskunnassa hienonee koko maailmassa, eikä kukaan voi elää yksin ilman yhteiskuntaa. Avun hakeminen muilta ei siis ole merkki epäpätevyydestä, vaan viisas siirto. Fiksut ihmiset eivät halua olla lähellä ja kaukana, ja ihmisten välinen suhde alkaa heidän ympärillään olevista ihmisistä.
Jos haluat kerätä henkilökohtaisia yhteyksiä omalta puoleltasi, sinun tulee tarttua seuraaviin viiteen olennaiseen:
1. Osallistu enemmän perheisiin, luokkatovereihin ja työjuhliin. Kaikenlaiset suuret ja pienet kokoontumiset ovat paikkoja, joihin voi kertyä yhteyksiä; Kaikki täällä voivat olla joku, joka voi auttaa sinua. Kuuntele kokoontumisessa tarkkaavaisesti muiden kertomuksia; saada hyödyllistä luottamusta itseesi muiden sanoissa; ja kirjoita ne sydämelläsi ylös. Kun juhlat ovat ohi, kirjoita juhlissa tapasimasi ihmisten nimet muistikirjaan ja merkitse jokaisen henkilön nimen perään: Mitä hän voi auttaa sinua?
2. Ole hyvä ja auta ympärilläsi olevia ihmisiä. Ole innokas ihminen. Jos annat apua muille, lisäät resurssin yhteysverkostoosi. Mitä enemmän autat muita, sitä todennäköisemmin saat apua muilta tulevaisuudessa. Riippumatta siitä, onko se iso vai pieni asia, niin kauan kuin olet innostunut siitä, voit saada palkkion.
3. Uskalla pyytää apua ihmisiltä. Monilla ihmisillä on tunne, että mitä lähempänä henkilö on, sitä vaikeampaa on pyytää apua. Luulin, että ihmiset hänen ympärillään halveksisivat häntä, jos hän puhuisi liikaa. On epäpätevää ajatella, ettei tätä pikku juttua voi tehdä. Itse asiassa tämä on vain väärinkäsitys. Ihmiset ympärilläsi ovat usein halukkaimpia auttamaan sinua. Jos sinulla on sydän auttaa muita, ympärilläsi olevia ihmisiä voivat auttaa sinua ja olla onnellisia.
4. Saadaksesi apua ympärilläsi olevilta ihmisiltä, sinun on oltava kiitollinen. Jotkut ajattelevat, että nämä ovat rakkaimpia ihmisiäni, ja on luonnollista, että he auttavat minua. Kenelläkään tässä maailmassa ei ole velvollisuutta auttaa sinua. Jopa vanhempasi ja sisaruksesi. Kiitollisuuden ilmaiseminen sinua auttaneille ihmisille ei voi vain osoittaa, että olet ihminen, joka ymmärtää maailmaa, vaan myös antaa ihmisille, jotka auttavat sinua saamaan hengellistä lohtua. Jos sanot enemmän kiitollisuuden sanoja ympärilläsi oleville ihmisille, elät vahvassa perheilmapiirissä.
5. Maksaaksesi takaisin ympärilläsi olevien ihmisten apua, sinulla on myös oltava aineellinen ilmaisu. Jotkut luulevat, että ihmiset ympärilläni auttavat minua perheen kiintymyksen takia. Satunnaiset edut muuttavat makua. Itse asiassa ei ole; erityisesti muiden avulla sinun on jaettava osa vastaavista palkkioista, joita saat ympärilläsi olevien ihmisten kanssa. Näin yhteyksistäsi tulee yhä laajempia.
Kaksi. Mustavalkoisten sten periaate: valmista kaksi pulloa, yksi mustilla llä ja toinen valkoisilla llä. Jos maksat muista, laita yksi valkoinen ässä pulloon, ja jos muut maksavat sinusta, laita yksi musta ässä toiseen pulloon. Muista pitää valkoisten sten määrä kaksinkertaistettuna kuin mustat nastat.
Osa myyntiveteraaneista on aina niin rauhallisia myyntityössään, ja asiakassuhteiden hoitaminen on aina tippumassa. Kysyt heiltä, keräävätkö he kontakteja. Vastaus on yksinkertainen. Asiakkaiden kanssa asioidessaan he pohtivat yhtä asiaa: mitä voin tehdä asiakkaiden hyväksi?
