Nichia alkoi tulla LED-valaistusmarkkinoille
"Nichia odottaa, että globaalissa valaistuksessa käytettyjen LED-valojen määrä vuonna 2015 on 12 miljardia (laskettuna 1W-LED-valojen perusteella, sama alla), mikä vastaa 12-kertainen kulutus vuonna 2010; Muun muassa Nichia käyttää LED-valoja maailmanlaajuiseen valaistukseen vuonna 2015. Myyntimäärän odotetaan nousevan 3,6 miljardiin, mikä on 30 prosenttia valaistus-LED-valojen maailmanlaajuisesta markkinaosuutta." Fukudai Takuya sanoi.
Liao Guoxin paljasti, että Kiinan markkinoilla Nichia pitää LED-valaistusta suurimpana tavoitteenaan. Nichia on lanseerannut erilaisia LED-siruja ja laitetuotteita, kuten 0.06W, 0.1W, 0.3W, 0.5W, 1W, 3W, COB jne. Niillä on etuja valotehokkuuden, värin renderöinnin ja käyttöiän suhteen. Sisävalaistusmarkkinoille on tehty täydet valmistelut.
Korkean teknologian LED Industry Research Instituten (GLII) tutkimusdatan mukaan Nichian tärkein liiketoiminnan lähde Kiinassa on LED-näytöt, ja pieni- ja keskitehoisten LED-tuotteiden osuus huippuluokan LED-näytöistä on lähes 40 prosenttia; suuritehoiset LED-sirut ja -laitteet Toisaalta Nichia on edelleen takaa-ajaja.
"Samoilla mittareilla Nichian LED-hinnat ovat 30 prosenttia korkeammat kuin muiden valmistajien, mutta kaikki ovat edelleen halukkaita ostamaan korkeampia Nichia-tuotteita", kotimaisesta näyttövalmistajasta vastaava henkilö sanoi.
"Hintasyistä yritykset ovat taipuvaisempia ostamaan suuritehoisia LED-sirutuotteita KST:ltä." Alan sisäpiiriläinen huomautti, että LED-markkinat ovat vähitellen siirtymässä kohti kypsää vaihetta. Markkinoiden räjähdysvoimaa ei voi aliarvioida.
Liao Guoxin huomautti, että kilpailijoihin verrattuna Nichialla on tiukemmat vaatimukset tuotteiden suorituskyvylle ja laadulle. Siksi Nichian LED-sirut on aina pakattu itse, ja ne myyvät vain pakattuja LED-nastat (LED-laitteet). Myynnin osalta se noudattaa myös suoramyyntimallia, joka eroaa muiden monikansallisten jättien, kuten Samsungin ja CREE:n, toimistomyyntimallista.
"Vaikka virastomallilla on laaja kattavuus ja sitä on helpompi edistää ja rakentaa vauhtia, Nichia on aina pitänyt kiinni suoramyynnin käsitteestä ja toivoo voivansa tiukasti hallita laatua ja toimittaa parhaat tuotteet asiakkaille." Liao Guoxin sanoi.
Fukudai Takuya totesi kuitenkin myös, että eurooppalaisiin ja amerikkalaisiin yrityksiin verrattuna Nichia oli aiemmin liian hillitty ja sen pitäisi tehdä asianmukaisia mukautuksia markkinastrategiaansa.
