LED-valoputkimarkkinat ja kanavajako
Tällä hetkellä LED-valoputkimarkkinat jakautuvat hinnan mukaan, ja sen tuotteissa on kolmi polarisoitunut kuvio: ensimmäinen on halpatuotteet, enimmäkseen vähittäiskauppaan suuntautuneita, ja näitä tuotteita tuottavat kauppiaat ovat enimmäkseen pieniä yrityksiä tai työpajoja, eikä niillä ole lainkaan bränditietoisuutta. Keskittyen vain myyntiin, he alkoivat tehdä ostoksia hinnalla, vaikka valaisinputken voitto olisi muutama sentti, näiden edullisten tuotteiden laatua on usein vaikea taata. Toinen tyyppi on keskihintaiset tuotteet. Tämäntyyppisellä valmistajalla on vahva mittakaava ja erinomainen kustannuskehitys, kun taas brändin mainetta on testattava kanavissa. Pääsyynä on logistiikkakeskusten perustaminen eri puolille maata ja keskittyminen jakelukanaviin. Kolmas tyyppi on tuotteet, joiden hinnat ovat keski- ja huippuhinnat, pääasiassa supermarketketjuille ja kunnallistekniikan asiakkaille. Niillä on korkeammat hinta-asemat markkinoilla, kuten Philips, NVC, Sanxiong· Aurora, Sunshine, Honeywell Longneng jne. Kevyt putki. Nämä brändiyritykset noudattavat pääasiassa laatureittiä, ovat tunnettuja, niiden myynti suunnittelussa on suurta ja voittomarginaalit ovat suhteellisen suuret. Samalla kanavatutkimus on osoittanut myös "kolminapaisen" trendin. "Sanhuan alue" on ensimmäinen valinta makeille leivonnaisia, joita seuraa lounais- ja koillisosa. Yli 80 prosenttia valmistajista ei ole tällä hetkellä optimistisia luoteismarkkinoiden suhteen. Tärkein kysymys on kulutuksen taso ja kuluttajien hyväksyntä. Rannikko on edelleen tärkein taistelukenttä, ja se on myös led-putkibrändin jalansija kansallisen taistelun aloittamiseksi.
Markkinointikanavat ovat yhtenäinen yhteenliittymä, joka koostuu toimittajista, tuottajista, tukkumyyjistä ja jälleenmyyjistä. Markkinointikanavien prosessiin kuuluvat fyysinen prosessi (logistiikka), omistusprosessi, maksuprosessi (maksuvirta), tiedotus- ja myynninedistämisprosessi. Amerikkalainen markkinointiviranomainen Philip Kotler: "Markkinointikanavissa tarkoitetaan kaikkia yrityksiä tai yksityishenkilöitä, jotka hankkivat tai auttavat siirtämään tietyntyyppisten tavaroiden tai palvelujen omistusoikeuden siirtyessään tuottajista kuluttajiin. Toisin sanoen markkinointikanavat ovat erityisiä kanavia tai polkuja, joiden kautta tavaroita ja palveluja siirretään tuottajilta kuluttajille.
Kiinalaiset nimimarkkinointikanavat Ulkomaiset nimimarkkinointikanavat
Ensimmäisen tason kanavalla on kanavan välikäsi. Teollisuustuotemarkkinoilla tämä kanavan välikäsi on yleensä asiamies, komissaari tai jakelija; kuluttajatuotemarkkinoilla tämä kanavan välikäsi on yleensä jälleenmyyjä.
Toissijainen kanava sisältää kaksi kanavan välikäsiä. Teollisuustuotemarkkinoilla nämä kaksi kanavan välikäsiä ovat yleensä agentteja ja tukkukauppiaita; kulutustavaramarkkinoilla nämä kaksi kanavan välikäsiä ovat yleensä tukkukauppiaita ja vähittäismyyjiä.
Kolmannen tason kanavaan kuuluu kolme kanavan välikäsiä. Tällaiset kanavat näkyvät pääasiassa päivittäisissä välttämättömyyksissä, joilla on laaja kulutus, kuten lihavalmisteet ja pakatut pikanuudelit. It-alan ketjussa osa pienistä jälleenmyyjistä ei yleensä ole suurten agenttien palvelukohteita. Siksi ensimmäisen tason ammattimaiset jakelijat ovat peräisin suurten agenttien ja pienten vähittäismyyjien välillä, ja on syntynyt kolmitasoinen kanavarakenne.
