LED -myyntityö tekee usein virheitä
He ovat työskennelleet LED -tuotteiden myynnissä useita vuosia. Kun työskentelin osa-aikaisesti osastonjohtajan opetuksen, erinomaisten kollegoiden esitysten ja omien etsintöjeni jälkeen, olin vihdoin myynnin ovella. Olen myös tiivistänyt jonkin verran kokemusta ja keksin hitaasti yleisen idean. Nyt yhteenvetona kirjoita muutamia kokemuksia, joita voit ajatella juuri nyt, ja kommunikoi ystävien kanssa täällä. Se' on suhteellisen yksinkertainen, ja toivon, että vanhemmat asiantuntijat antavat sinulle enemmän neuvoja.
En voi kertoa totuutta. Pitkän miettimisen jälkeen' tiivistämme joitain virheitä, joita teen usein myyjänä. Kaikki kannustavat yhdessä. Uskon, että ihmiset menestyvät luonnollisesti, kunhan tekevät vähemmän virheitä.
Vaikka olen' olen vain aloittelija, ystävät, jos teillä on muita ideoita, seuratkaa.
1. Yleinen virhe ei ole tarpeeksi itsevarma tai yliarvioi itsesi.
Itseluottamus ei ole aloittelijoille yleinen ongelma. Minusta tuntuu, että minulla ei ole aavistustakaan asiakkaiden vierailusta. En osaa ilmaista, en osaa kommunikoida, jos suosittelen itseäni. Tietenkin, jos vierailet enemmän asiakkaita, sinulla on lopputulos, mutta mitä uusien tulokkaiden pitäisi tehdä? Ehdotukseni on valmistautua täysin. Ollakseni rehellinen, ystävät, jotka vierailevat usein asiakkaiden parissa, saattavat tietää, että joskus he menevät asiakkaan toimistoon, heillä on usein vain muutama sana, ja he tulevat usein ulos ennen kuin he voivat istuttaa heidät. Kuinka hyödynnät nämä kymmenen minuuttia, on vain yliopistokysymys.
Monet erinomaiset myyntihenkilöstöt ovat tehneet 10 minuutin tai jopa 10 päivän valmisteluja kymmenen minuutin esitykseen asiakkaan iästä, sukupuolesta, mieltymyksistä asiakkaan harrastuksiin, puhetapoihin jne. Olemme kaikki valmistelleet ja tärkeämpää on esittää kysymyksiä asiakkaiden tarpeista, miten heiltä kysytään ja miten ne ilmaistaan tarkemmin. . . . . . Odota kysymyksen valmistelua. Itse asiassa, vaikka nämä vaikuttavat monimutkaisilta, jos annat itsesi tehdä usein tämän mukaisesti, sinusta tulee vähitellen kätevä ja sinusta tulee erittäin taitava toiminnassa.
Samoin on erittäin haitallista yliarvioida itsesi. Tämä ilmenee usein siitä, että hän ei ole nöyrä, ylimielinen ja saa asiakkaat tuntemaan olonsa vastustuskykyiseksi.
Molemmat ovat mentaliteettikysymyksiä.
2. Yleinen virhe on olla kärsivällinen ja varovainen.
Itse asiassa myynti ei ole vain puhumista ihmisten kanssa, vain ilmaisee tätä yksinkertaista, vaan myös oltava kova luonne ja huolellinen ajattelu. Kärsivällisyyden avulla voit ohjata asiakkaita hitaasti ajatteluusi. Tämä prosessi voi olla hidasta ja vaivalloista, mutta se on välttämätöntä. Kärsivällisyys on erityisen tärkeää. Ahdistunut mentaliteetti pelottaa vain asiakkaita. Juokse tai pakota asiakkaat vastustamaan.
3. Yleinen virhe ei ole suunnitella ja tehdä yhteenvetoa.
Nykyään useimmat yritykset pyytävät myyntihenkilöstöä tekemään suunnitelmia ja yhteenvetoja. Jotkut tekevät kuukausisuunnitelmia ja yhteenvetoja, ja jotkut tekevät viikoittain suunnitelmia ja yhteenvetoja. Kaikki yrityksessämme tekevät yhteenvetoja ja suunnitelmia joka päivä. Vain selkeällä suunnitelmalla voi olla selkeitä ideoita ja toimia. Kun jotkut työntekijät saapuvat yritykseen joka aamu, he istuvat hämmentyneenä ja miettivät sitten, mitä heidän pitäisi tehdä tänään. Harkittuaan asiaa pitkään he muistivat, että asiakas ei ollut ottanut häneen yhteyttä pitkään aikaan, joten he soittivat asiakkaalle väliaikaisesti ja sanoivat menevänsä hänen luokseen. Kun olin lopettanut, pakkasin tiedot kiireesti ja ryntäsin asiakkaan luokse, lähetin tiedot, sanoin muutaman sanan ja odotin iltaan palatakseni yritykseen. . . . . . . hah hah. Ajattele, onko tällaisesta myyntityöstä hyötyä? Vaikka menisit käymään asiakkaiden luona joka päivä, on varmaa, että myyjän' suorituskyky on nolla kuukauden loppuun mennessä.
4. Yleinen virhe on laskea pää töihin katselematta ja olla käyttämättä tarpeeksi aikaa yrityksen tutkimiseen.
Monet myyntihenkilöstöt ovat erittäin kiireisiä koko päivän, käyvät päivittäin 3-5 asiakasta, minkä voidaan sanoa olevan erittäin ahkera, mutta erittäin outo, Kuun loppuun mennessä hänen myynti oli erittäin epätyydyttävää
Ei kovin soveltuva). miksi? Minusta tuntuu, että hän ei löytänyt oikeaa suuntaa, hän etsi asiakkaita päämäärättömästi.
Käy asiakkaiden luona. Tämä menetelmä on myös väärä. Katsokaa niitä erinomaisia myyjiä, he menevät usein ulos vain kaksi tai kolme viikossa.
Kuukauden lopussa myyntitulos oli kuitenkin erittäin hyvä.
Mielestäni myynti ei ole vain kovaa työtä, vaan myös aivoriihi. Joten muista katsoa usein ylöspäin nähdäksesi suunnan
Mene ja työskentele uudelleen.
5. Yleinen virhe on kyvyttömyys etsiä asiakkaiden tietoja.
Monet myyjät kävivät tämän asiakkaan luona vähintään 10 kertaa. Kun katsot taaksepäin, kysyt häneltä, kuinka vanha tämä asiakas on? Hän epäröi
En voinut vastata' pitkään aikaan ja sanoin lopulta, että olen ehkä 40 -vuotias. Itse asiassa nämä ovat vähäpätöisiä asioita, eikä niitä tarvitse tutkia huolellisesti, mutta on nähtävissä, kuinka hyvin myyjä tutkii asiakkaita. Kuvittele, jos et ymmärrä edes perustietoja asiakkaistasi, kuinka voit odottaa hänen neuvottelevan miljoonista tilauksista kanssasi? Miksi hän tulee luottamaan sinuun?
6. Yleinen virhe on luottaa liikaa hintatekijöihin myydessään tuotteita.
Itse asiassa 80% asiakkaista valitsee sinut, etkä ole ainoa, joka arvostaa hintaa. Jos vain luottaa muihin halvempiin hintoihin voittaakseen asiakkaita, yrityksen ei tarvitse löytää opiskelijaa tähän, vaan myös peruskoulun opiskelijat voivat tehdä sen. hah hah. Siksi liiallinen riippuvuus hinnasta on usein osoitus liian yksinkertaisista tavoista ja heikoista myyntitaidoista.
