LED -loistelamppumarkkinat
Yrityskanavan ennuste: Tuotannon ja myynnin erottaminen on kehityssuunta, ja EMC -tilan käyttö lisääntyy
LED on valonlähde, koska sen korkeat kustannukset ovat tällä hetkellä vaikeita päästä massamarkkinoille luottaen valotehokkuuden ja pitkäikäisyyden etuihin. Kuitenkin hallituksen tuella jotkut hallituksen esittelyhankkeet voidaan toteuttaa myynninedistämisprojektien muodossa tuotteiden myynnin edistämiseksi, kuten nykyinen katulamppuhanke. Yleisvalaistusmarkkinoiden avaamiseksi ensiksi olisi harkittava pienen valovirran käyttöä. Kun tekniikka on kypsää ja hinta on sopiva, suuren valovirran valaistuslamppujen sovellusmarkkinoita edistetään. Lisäksi olisi kiinnitettävä enemmän huomiota olemassa olevien valaistuskanavien ymmärtämään ja hyväksymään LED -valonlähteet, koska useimpien vaihtoehtoisten valonlähteiden on tultava tuhansiin kotitalouksiin olemassa olevien markkinakanavien kautta. LED -valonlähteiden nopea kehitys tuo myös haasteita, joiden todistaminen vaatii aikaa ja tuloksia.
1. Suunnittelutilaukset muodostavat enemmistön, ja on epätodennäköistä, että yritykset rakentavat omia franchise -myymälöitään
Perusteellisen markkinoiden ymmärtämisen ja havaintojen mukaan lähes kaikki yritysten saamat tilaukset ovat pohjimmiltaan suunnittelutilauksia, ja yksittäisiä myymälöitä ostetaan ja myydään hyvin vähän sisätiloissa olevia LED-tuotteita. Kotimaiset LED -lamput ovat jo pitkään korvanneet alkuperäisen. Sisävalaistusmarkkinoita hallitsee edelleen tekninen kunnostus, erityisesti kaupoissa ja hotelleissa, joissa valaistusaika on suhteellisen pitkä. Nämä paikat on helpompi kattaa kustannukset energiansäästön avulla, ja voittoa voidaan saavuttaa, jos niiden elinkaaren aikana ei ole ongelmia. Nämä paikat yrittävät käyttää LED -sisävalaistustuotteita voiton avulla.
Myyntimallissa tuotannon ja myynnin erottaminen on kehityksen suunta, joka voi tehokkaasti alentaa kustannuksia ja antaa ammattilaisille mahdollisuuden tehdä ammattimaisia asioita. Tulevaisuudessa saattaa olla suurempia sisätilojen LED -valaistuskanavia. Pienillä ja keskisuurilla yrityksillä on taipumus tehdä yhteistyötä kanavakauppiaiden kanssa. Suuret yritykset voivat ottaa käyttöön itse rakennettujen myyntikanavien menetelmän, ja on epätodennäköistä, että yritykset rakentavat omia franchise-myymälöitään. Havaintojen ja monen osapuolen välisen viestinnän vertaisten mukaan viime vuosien pääasiakkaat ovat edelleen teknisiä korjauksia ja uusien laitteiden suunnittelua pikemminkin kuin suurten sovellusten käyttöä terminaalimarkkinoilla, kuten yksittäisiä kuluttajia.
2. LED -myynti ei voi ohittaa olemassa olevia myyntikanavia
Perinteisille sisävalaistussovellusmarkkinoille sisätilojen LED -lamput eivät voi paeta olemassa olevia myyntikanavia. Koska riippumatta siitä, millaisia uusia lamppuja olet, niin kauan kuin kohdeasiakkaat ovat samat, prosessin, jonka tuote kulkee valmistajalta käyttäjälle, pitäisi olla sama. Volkswagen harkitsee parhaillaan nykyisten valonlähteiden, kuten hehkulamppujen, kuppivalaisimien, pienloistelamppujen ja lineaaristen loistelamppujen, korvaamista. Näiden valonlähteiden myyntikanavat on muodostettu ja kiinnitetty. Siksi sisälamppujen, jotka korvaavat nämä lamput, on myös käytävä näiden olemassa olevien myyntikanavien kautta. Näiden kanavien myynnin liikkeellepaneva voima riippuu pääasiassa hinnasta, maineesta ja palvelusta, toisin sanoen perinteiset sisävalaistustuotteet ovat olleet täydellisiä kanavarakenteessa. Siksi eri valaisimien markkinakanavat voivat olla erilaisia. Sisävalaistustuotteiden myyntikanavat eroavat kodin valaistustuotteiden myyntikanavista ja kaupallisten valaistustuotteiden myyntikanavista, joten on olemassa erilaisia kuluttajajärjestöjä ja -ryhmiä.
3. Suuret projektit ottavat käyttöön EMC -tilan, mutta pienet projektit eivät todennäköisesti käytä EMC -tilaa
Suunnittelutapausten määrä, joissa yritykset ottavat käyttöön EMC -mallin, kasvaa vähitellen. EMC -malli on myös sopimusenergian hallintamalli, joka käyttää säästettyjä sähkölaskuja kustannuksena. Sisä -LED -valaistus edistää EMC -mallin kehittämistä ja soveltamista Kiinassa; sama EMC -malli edistää myös LED -sisävalaistusmarkkinoiden popularisointia. Nykyisille pienille hankkeille on vaikea saada tukea EMC -mallilta, mutta suuret hankkeet ovat edelleen varsin konservatiivisia LED -sisävalaistuksen käytössä (EMC -mallin omaavien yritysten todellinen tarkoitus on ansaita rahaa eikä edistää, mikä on projektin käyttäjien tavoittelun mukaisesti. Ristiriidat).
Teknologian vähitellen kypsyessä kuluttajien hyväksyntä LED -sisävalaistukseen kasvaa jatkuvasti. Tulevaisuudessa tulee olemaan enemmän kunnollisia tai suurempia hankkeita, jotka ottavat käyttöön EMC-menetelmän. Tämän mallin käyttäjien ei tarvitse maksaa lisäkustannuksia, ja se on erittäin tärkeää myynnin jälkeisille palveluille. Ja palvelu ilman huolia. Siksi joissakin pienimuotoisissa LED-sisävalaistusprojekteissa mahdollisuus ottaa EMC-tila käyttöön ei ole suuri eikä sillä ole ilmeistä vaikutusta. Näitä keskisuuria ja pieniä projekteja käyttävät lähes aina paikalliset jakelijat, kodinkonekaupat, kiinteistöhallintoyhtiöt, sisustusyritykset jne. Tärkeimmät syyt yrityksen tai yksityisen organisaation toteuttamiseen ovat:
(1) Ei enää tarvita pääomasijoituksia;
(2) Tekninen sisältö on melko alhainen;
(3)&"on vähemmän, kolmion &"; suhteet, joissa on useita osapuolia;
(4) Tarjoa täydellinen huoltopalvelu ja huoltotakuu.
Johtopäätös: Työnnä ensin pientä valovirtaa ja sitten suuren valovirran valaisimia
