Kuinka muuttaa alkuperäinen neuvotteluhaitta neuvotteluetuksi?
Ensinnäkin haluan selittää, että nämä menetelmät tarkoittavat vain sitä, että neuvotteluissa on mahdollista ratkaista monia ongelmia. Jos olet esimerkiksi pienessä yrityksessä, asiakas sanoo, että haluan tehdä yhteistyötä suuren yrityksen kanssa. Luovutatko vai yritätkö antaa asiakkaan valita itse? Kaikilla keskusteluilla pyritään saamaan asiakkaita mahdollisimman paljon, ei ehdottomasti!
1. Vaikka olemme pieni yritys, tulimme ensimmäisenä teollisuudelle. Valmistimme tämän tuotteen vuonna 1976, ja laatu on melko vakaa. Voimme lähettää sinulle näytteitä tarkastusta varten.
2. Pienen yrityksen henkilöstörakenne on yksinkertaisempi. Esimerkiksi jos kerrot minulle, voin kertoa asiasta suoraan pomolle. Suuressa yrityksessä kerrot myyjälle, myyjän on kerrottava ulkomaankaupan johtajalle, ulkomaankaupan johtaja kertoo varapresidentille ja varapresidentti kertoo pomolle. Tuhlaat paljon aikaa
3 Pienillä yrityksillä on vähän henkilöstöä ja alhaiset kustannukset. Suurten yritysten on ruokittava niin paljon ihmisiä, ja kustannukset ovat suhteellisen korkeat.
4. Vielä tärkeämpää on, että verrattuna XX: een (alan suurin yritys) et ole tämän tehtaan suurin asiakas, joten et nauti parhaista hinnoista ja palveluista, ja jos teet yhteistyötä kanssamme, se on VIP, Voi ehdottomasti nauttia edullisimmasta hinnasta ja huomaavaisimmasta palvelusta. ;
5. Suuret yritykset eivät ole ilman laatuongelmia. Jos esimerkiksi haluat palauttaa lähetyksen, toisen osapuolen on raportoitava kerros kerrokselta vahvistaaksesi puolestasi. Mutta meille se voidaan ratkaista puhelimella. Sinun on kätevää selittää pomolle, eikö' eikö?
6. Kuten sanonta kuuluu, älä laita munia koriin. Etkö halua löytää toista toimittajaa kiireellisiin tarpeisiin?
