Kuinka laajentaa LED-valaistuksen myyntikanavia
Vähähiilisen elämän käsite on juurtunut syvälle ihmisten sydämiin, ja LED-valolähteet ovat erittäin suosittuja. Liang Bingwen, Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd.:n puheenjohtaja, julkaisi otsikon"Miten LED-valonlähteet voivat tulla yleisille valaistusmarkkinoille", kuvailee LED-valonlähdeteknologian ja -tuotteen nykytilannetta. LED-valonlähteiden suorituskykyä, hintaa ja kustannustehokkuutta verrataan perinteisiin valonlähteisiin. Vertailla. Todetaan, että vaikka LED on uudenlainen valonlähde, sovelluksille ja perinteisille markkinoille ja tuotteille on lähes välttämätöntä kulkea perinteisten markkinakanavien kautta, jotta saadaan mahdollisuus vakiinnuttaa ja tulla markkinoille uusien kanavien kautta. Oivaltavat näkemykset ovat herättäneet alan laajaa huomiota.
Uutena ja potentiaalisimpana valonlähteenä LED on herättänyt yhä enemmän huomiota. Alkuajoista lähtien LEDiä käytettiin vain tavallisena merkkivalona, jota käytettiin kodinkoneissa, kuten televisioissa, nauhureissa jne. Nykyään sitä käytetään laajalti ulkona, liikennemerkkinä, auton takavalona ja maisemavalaistuksena. katuvalaistuksena ja valaistuksena. Suurikokoinen LCD-taustavalolähde on käynyt läpi lähes 20-30 vuotta, ja sen nopea kehitys on ilmeistä kaikille. Varsinkin odotus, että LED tulee yleisvalaistusmarkkinoille 5-10 vuoden kuluttua, on vaikuttanut lukemattomiin innostuneisiin sydämiin. On monia ihmisiä, joilla on korkeat ihanteet ja jotka haluavat antaa panoksensa tässä suhteessa tai osallistua tähän historialliseen virtaan. Juuri suurten työvoima- ja materiaaliinvestointien ansiosta LED-valaistustekniikka ja -markkinat ovat kehittyneet viime vuosina erittäin nopeasti.
LED-valaistustekniikka ja tuotteen tila
Tehokkaiden LEDien valotehokkuuden tutkimus- ja kehitysindeksi on saavuttanut 161lm/W, kun taas tuottavien LEDien valotehokkuus on enimmäkseen 80-120lm. Valaistustuotteisiin kuuluvat paitsi LEDit, myös ohjaimet ja lamput. Tällä hetkellä LED-valaistuksen hinta on erittäin korkea. Otetaan esimerkkinä kolmen watin LED-kuppilamppu, sen valovirta on 120-200lm ja hinta lähes 80-100 yuania. Yleinen halogeenikuppilamppu, 20 W:n valovirta on noin 320 lm ja hinta on noin 2-10 yuania.
LED-valonlähteen ja perinteisen valonlähteen vertailu
LED valaistustuotteena yksi suurimmista heikkouksista on, että valovirta ja hinta ovat lähes lineaarisia. Tämä tekee LED-valonlähteen kustannuksista korkean valovirran alueella erittäin korkean ja edullisen suorituskyvyn. Siksi markkinoiden edistämisen varhaisessa vaiheessa on ensin otettava huomioon alhaisen valovirran sovellusmarkkinat, kuten sovelluksen kysyntä 200-800 lm. Tämä valovirran alue vastaa noin 3-15 W sähkötehoa nykyisellä LED-valotehokkuuden tasolla.
Miten LED-valonlähde tulee yleisille valaistusmarkkinoille
Perinteisillä valaistussovellusmarkkinoilla LED-valonlähteet eivät voi paeta olemassa olevia myyntikanavia. Sillä riippumatta siitä, millainen uusi valonlähde olet, niin kauan kuin kohdeasiakas on sama, tuotteen läpimenoprosessin valmistajalta käyttäjälle tulee olla sama. Tällä hetkellä eniten pohditaan, miten korvataan olemassa olevat valonlähteet, mukaan lukien hehkulamput, kuppilamput, pienloistelamput ja lineaariloistelamput, ja näiden valonlähteiden myyntikanavat on muodostettu ja korjattu. Siksi näitä valonlähteitä korvaavien LED-valojen on kuljettava olemassa olevien myyntikanavien kautta. Näiden kanavien myynnin liikkeellepaneva voima riippuu pääasiassa hinnasta, maineesta ja palvelusta. Eri valonlähteiden markkinakanavat voivat olla erilaisia. Otetaan sisävalaistustuotteiden myynti päivittäiseen käyttöön tarkoitettuihin tuotteisiin, kuten energiansäästölamppuihin, lampunkuppeihin, polttimoihin, taskulamppuihin jne., niiden hallitsevia kanavia ovat ammattivalaistusmarkkinat, rakennusmateriaalien supermarketit, kuluttajasupermarketit, lähikaupat, rautakaupat kaupat, online-suoramyynti jne., kun taas piilokanavat ovat kiinteistönhoitoyhtiöt (koti- ja kaupalliset), kunnalliset yritykset jne.; kodin valaistustuotteisiin, kuten kattovalaisimet, seinävalaisimet, pöytälamput, lattiavalaisimet, keittiö- ja kylpyhuonevalaisimet, lasten'-lamput, peilien etulamput, vähätehoiset paikallisvalaistustuotteet (alasvalot, kohdevalot, säleikkö) kohdevalot) jne. Hallitsevia kanavia ovat ammattimarkkinat, rakennusmateriaalikaupat, kodinkonesupermarketit ja huonekaluliikkeet Online-suoramyynti, kun taas piilokanavia ovat kodinkunnostusyritykset, ryhmäostot (promootiokokoukset paikan päällä, ryhmäostot verkossa), sähköasentajat (asennusyritykset ja koristeluryhmät) jne.; kaupalliset valaistustuotteet, kuten alasvalot, valonheittimet, säleikkölamppupaneelit, metallihalogenidivalot jne., sen selkeät kanavat sisältävät ammattimarkkinat, kun taas piilokanavia ovat kodin kunnostusyritykset, työkaluyritykset, suunnitteluinstituutit, sähköasentajat, kiinteistöjen hallinta (koti- ja kaupalliset). ), mainostoimistot, näyttelysuunnitteluyritykset, valaistussuunnitteluyritykset jne.; toiminnot Valaistustuotteet, kuten silmiensuojalamput, Yuba-lamput jne. Silmiensuojalamppujen ilmeisiä kanavia ovat ammattimarkkinat, rakennusmateriaalikaupat, kuluttajasupermarketit, kirjakaupat, optiikkaliikkeet, huonekaluliikkeet, kodinkoneliikkeet, lasten&# 39:n tavaraliikkeet, koululiikkeet ja näönhoitotuotteet. Kaupat, online-suoramyynti, sen piilokanavia ovat silmäsairaalat, vanhempien promootiokokoukset (yhteinen terveydenhuollon tuotteiden edistäminen, kuten back-to-back Jia, likinäköisyyshoitolaitteet) jne.
tiivistettynä
LED valaistuksen lähteenä korkeiden kustannustensa vuoksi on tällä hetkellä vaikeaa päästä massamarkkinoille valotehokkuuden ja pitkäikäisyyden etujen perusteella. Hallituksen tuella voidaan kuitenkin toteuttaa joitain hallituksen esittelyprojekteja myynninedistämishankkeina, kuten nykyinen led-katuvaloprojekti. Yleisten led-valaistusmarkkinoiden avaamiseksi on ensisijaisesti otettava huomioon pieni valovirta. Kun tekniikka on kypsä ja hinta on sopiva, edistetään korkean valovirran valaistuslamppujen sovellusmarkkinoita. Lisäksi on kiinnitettävä huomiota LED-valonlähteiden ymmärtämiseen ja hyväksymiseen olemassa olevissa valaistuskanavissa, sillä suurin osa vaihtoehtoisista valonlähteistä tulee tuhansiin kotitalouksiin olemassa olevien markkinakanavien kautta. LED-valonlähteiden nopeaan kehitykseen liittyy myös haasteita, joita aika ja tulokset osoittavat.
