Kuinka tehdä hyvää työtä LED -lamppujen markkinoinnissa?
Kuinka moni LED -yritys voi tehdä hyvää työtä LED -lamppujen markkinoinnissa?
LED -valojen edut ovat ilmeisiä. Virransäästö ja kestävyys ovat LED -valojen suurimmat ominaisuudet. Yleensä ne voivat säästää yli 70% sähköstä. 12 watin LED -valon voimakkuus vastaa 40 wattia loistelamppuja. Se tuottaa haitallisia aineita, kuten elohopeaa ja ksenonia. DC-aseman välkkymätön ominaisuus voi myös suojata näköä. Nyt markkinoiden suosituin silmäsuojalamppu on LED -lamppu. Katsotaanpa' yksityiskohtaisesti LED -lamppujen markkinointitekniikoita.
Siksi, kun teemme LED -valaistuksen markkinointia, meidän on otettava huomioon seuraavat näkökohdat:
Ensinnäkin: Meidän on tehtävä hyvää työtä paikannuksessa ja levittämisessä. Kuluttajien kannalta huippuluokan tuotteet eivät ainoastaan täytä toimintojensa perustarpeita, vaan mikä tärkeintä, ne täyttävät kulutuksen korkeammat hengelliset tarpeet. Siksi meidän on erotettava sen tuotteiden laatuominaisuudet, brändin konnotaatio, tuotekuvan pakkaus, tuotemerkkivalitukset ja hinnat kuluttajien tavoittamiseksi' korkeatasoiset ja huippuluokan psykologiset tarpeet.
Toiseksi: Hinnoittelu, koska se on huippuluokan tuote, sitä ei ole tarkoitettu kaikkien kuluttamaan, joten hinnan on oltava korkea;
Kolmanneksi: Sisustuksen on heijastettava kuluttajan makua. Tässä mainittu koriste ei viittaa pelkästään pakkauksiin, vaan sisältää myös brändikulttuurin, propagandakäsitteet jne. Eli viinin propagandan ja pakkaamisen propagandan avulla, jotta kuluttajat tuntevat olevansa maukkaita ja ylivoimaisia.
Vuosi 2012 on Kiinan LED -teollisuudelle täynnä mahdollisuuksia ja haasteita. Vaikuttaa erityisen tarpeelliselta saavuttaa tasaista edistystä kuluvan vuoden aikana ja pyrkiä kestävään kehitykseen pidemmän ajan kuluessa. Vaikka teollisuus suosii LED -tievalaistusta yksimielisesti, markkinoiden jakaminen riippuu edelleen yrityksen': n ydinteknologiasta ja kilpailukyvystä.
1. Tartu oikeaan aikaan kulutukseen
Kauppiaiden ajattelu pyörii usein&- tuotantomääritysten&- tuoteluokituksen ympärillä, kun taas kuluttajat ajattelevat oman elämäntapansa luokittelua. &: n merkitys; kulutusmahdollisuudet" on paljon suurempi kuin itse tuotteiden merkitys. Ei ole väliä, mikä tuote on. Tärkeää on, sopiiko tuote tilanteeseen, jossa hän on. Jos se sopii tilanteeseen, jossa hän on, tuotteesi saa&"; kulutusta &", joka on yleisesti" Business Opportunity.&";
2. Tiskiistuinten markkinointi
Kuluttajat kiinnittävät paljon enemmän huomiota kulutusskenaarioihin kuin tuotteiden myyntipisteisiin. Tunnustusmarkkinointi on aina kannattanut kuluttajien huomioimista. Se ei salli sinun kiinnittää huomiota tuotteisiin kuluttajan näkökulmasta, eikä kiinnittää huomiota kuluttajiin tuotteen näkökulmasta, vaan kuluttajiin itseensä. Esimerkiksi 25 watin tavallisen hehkulampun ostaminen on 80 yuania tai yksi yuan, kun taas 7 watin LED-lampun ostaminen perheen olohuoneeseen on jopa 60 yuania, vaikka 7 watin LED-lampun kirkkaus on vastaava 40 watin energiansäästölampulle ja käyttöikä on 6-7 vuotta, mutta ovatko kuluttajat valmiita maksamaan yli 60 yuania lampun ostamisesta? Jos tavalliset kuluttajat eivät voi luoda energiansäästökonsepteja, LED-lamppujen korkea hinta lannistaa useimmat kuluttajat.
Kolmanneksi, hyödyttää kuluttajia
Ymmärtäen kuluttajien todelliset tarpeet&"hyödyntäen &"; on todella muuttanut kuluttajien valintoja. Miksi kuluttajan pitäisi ostaa tuote? Koska hänellä on kysyntää, hän ei ostaisi sitä, jos kysyntää ei olisi. Kysyntää on kuitenkin kahta tyyppiä.
(1) Fysiologiset tarpeet: Fysiologiset tarpeet ovat tarpeita, joita on sovellettava välittömästi tai lähitulevaisuudessa. Haluamme esimerkiksi juoda vettä, kun olemme janoisia, ja haluamme syödä, kun olemme nälkäisiä.
(2) Psykologiset tarpeet ovat henkisellä tasolla. Miksi LV -laukkuja voidaan myydä 10000 yuanilla? Koska LV ei ole vain nahkalaukku, se on myös symboli sen osoittamisesta muille; miksi se näkyy?&"hullu &"; kohtaus Applen matkapuhelimista jonossa kuumaan myyntiin? Koska käyttöarvolla, onko sitä käytetty, onko se hyvä vai ei, ja mihin sitä voidaan käyttää, ei ole merkitystä. Ainoa tärkeä asia on, että sinulla on symboli&"; Apple &". Aineellisen perustan ratkaisemisen jälkeen kunnioituksen saaminen ja itsetunnon toteutuminen muuttuvat tavoitteeksi. Kiinnitä huomiota muiden ja yhteiskunnan arviointiin, ja sinulla on vahva tunne arvioinnista. Esimerkiksi hyvän auton ostamisen on näytettävä, brändin vaatetussarjan ostaminen vaatii enemmän ihmisiä. Jne. Kuluttajat voivat mennä jopa&"kasvojen &" vaikutuksen alaisena sydämet. Todellisten ideoiden tulisi olla yleisön' näkemysten mukaisia, ja on ilmeistä taipumusta mukautua väkijoukkoon. Se on tällainen&"; kasvot &"; juoni, joka saa kuluttajat enemmän ostamaan merkkituotteita ja haluavat ostaa niitä muille.
Kuluttajilla on&"kaksoispersoonallisuus &". Huippumarkkinoilla he haluavat todistaa arvonsa ostamalla korkealaatuisia ja houkuttelevia tuotteita. Heidän on todistettava, että&"Olen jalo shoppailija &" ;; edullisilla markkinoilla he viettävät aikansa ostaa. Kustannustehokkaita tuotteita, jotka osoittavat loistonsa, he haluavat todistaa, että&"Olen älykäs ostaja.&"; Sosiaalisiin tuotteisiin, kuten kelloihin, autoihin, nahkalaukkuihin, IT-tuotteisiin ja vaatteisiin jne., Kuluttajat kiinnittävät huomiota brändiin, ja heillä on oltava arvoyhdistelmiä, jotka osoittavat tuotteen tilan, tason, maun, ympyrän ja muut ominaisuudet kuluttajat; ja itsekäyttöön liittyvät tuotteet, Säilykkeiden, kotitalouksien pesuaineiden, paperituotteiden jne. kaltaisilla tuotteilla on vain erinomainen käyttöarvo.
Meidän on ensin selvitettävä, millaiset markkinat nämä ovat, ketkä ovat kohdekuluttajamme? Minkä hinnan he voivat hyväksyä? Ovatko he puolueellisia tuotteen käyttöarvoa tai psykologista arvoa kohtaan? Missä olosuhteissa he valitsevat brändimme ja mistä he ostavat led -lamppuja?
Meidän on luotava enemmän ja parempia myynninedistämismenetelmiä, kuten ilmaista kokemusta, interaktiivisia pelejä, arpajaisia tai lisäämällä palvelumenetelmiä, jotta kuluttajat voivat saada enemmän alennuksia samaan hintaan, kuten puhelimitse tilaaminen, kotiinkuljetus ja ilmainen pakkaus . Odota. Lyhyesti sanottuna kuluttajien olennaiset tarpeet tuotteille ovat: kasvojen tyydyttämisen lisäksi myös vähemmän rahaa, ja laatu on taattava.
