Kuinka rakentaa myyntikanavia LED-valaistustuotteille?
Ymmärretään, että LED-kaupan valaistustuotteiden nykyinen kanavarakentaminen keskittyy pääasiassa ensi- ja jälkijakelumarkkinoille, eikä ehkä ole oikea aika jakaa kanavia, ja LED-kaupallinen valaistus on enimmäkseen sijoitettu korkealuokkaisille asiakkaille ja korkeatasoisille asiakkaille. lopettaa projekteja. LED-kaupan valaistuksen lopulliset markkinat ja tilaukset hyötyvät näiden"piilotetut kanavat" suunnittelijat, suunnittelutoimistot ja kodin kunnostusyritykset.
LED-valaistustuotteiden kanavat ja myyntistrategiat
Alan sisäpiiriläisten mukaan LED-valaistustuotteiden nykyisiä myyntikanavia ovat pääasiassa OEM, suunnittelu, vähittäiskauppa ja vienti.
OEM on pääasiassa tapa, jolla pienet tehtaat tekevät OEM-käsittelyä suurille yrityksille, tai tapa, jolla LED-valaistusvalmistajat prosessoivat kauppiaille. Tämä on hyvin yleistä Zhongshanissa, Shenzhenissä ja sen lähialueilla. Tämä on ensimmäinen valinta LED-valaistusyrityksille, joilla ei ole myyntikanavia ja volyymi on erittäin suuri. OEM ei tietenkään ole pienten yritysten patentti. Monilla suurilla konserneilla ja jopa listatuilla LED-valaistusyhtiöillä on omat laajat myyntikanavansa. He ovat myös muiden kansainvälisten LED-valaistuksen jättiläisten, kuten Philipsin ja Osramin toimittaman Hong Kong Zhenminglin, OEM-valmistajia. liiketoimintaa.
Vie vienti
LED-valaistustuotteiden valtavan kysynnän vuoksi ulkomaisilla markkinoilla, kuten Euroopassa, Amerikassa ja Japanissa, vienti on aina ollut monien kotimaisten LED-valaistusyritysten tärkein tapa. Tällä hetkellä vientiin yleisesti hyväksyttyjä myyntimalleja on neljä: led-valaistusnäyttelyt, led-valaistuksen ulkomaankaupan yritysten laivamatkat, verkkomyynti ja ulkomaisten myyjien rekrytointi myyntiin.
Ulkomaankaupan yritys
Ulkomaankauppayritykset luottavat siihen, että ne lainaavat laivoja merelle, ja ne ovat myös tärkeitä myyntiedustajia led-valaistusyrityksille, joten monet yritykset luottavat pääasiallisina lähteinä ulkomaankaupan yrityksiin. Mitä paremmat ulkomaankaupan yritysten liiketoimintakanavat, sitä paremmin LED-valaistusvalmistajien liiketoiminta, muuten tilanne on huolestuttava.
Näyttelyn näytteilleasettajat
Osallistuminen jokaiseen näyttelyyn (erityisesti vienti-LED-valaistusnäyttelyyn) on useiden yritysten tärkein markkinointimalli. Vaikka tämä malli kuuluu ovelta ovelle -tyyppiseen asiakkaiden odotukseen, se on edelleen aktiivinen markkinointityyppi, koska se on jo astunut ulos talosta tai jopa maasta. Kuvan luovuudesta ja houkuttelevien uusien LED-valaistustuotteiden saatavuudesta on tullut tärkeitä taika-aseita sadon määrittämisessä. Tietysti myös itse led-valaistusnäyttelyn vaikutus ja säteily ovat erittäin tärkeitä.
Tekninen kanava
Kun maa ajaa energiansäästöä ja päästöjen vähentämistä ja mukautuu väistämättömään kansainvälisten käytäntöjen mukauttamissuuntaukseen, myös insinööriala on lähtenyt liikkeelle korvaamisvihasta. Hotellit, katuvalot ja laitokset ovat alkaneet käyttää LED-valaistustuotteita suuria määriä, joten suunnittelukanavista on tullut LED-valaistusvalmistajien päämarkkina viime vuosina.
Internet-myynti
Nykyään':n sähköinen kaupankäynti kehittyy erittäin nopeasti, oli kyseessä sitten Taobao tai yrityksen' oma verkkosivusto, siitä on tullut tärkeä myyntiväline. Sanotaan, että Taobaon Internetin kautta viime vuonna myymien LED-valaistustuotteiden arvo oli 1 miljardi yuania. Siksi on erittäin tärkeää käyttää Internetiä tämän päivän':n led-valaistusyritysten työkaluna.
Vähittäismyyntikanava
Tällä hetkellä vähittäismyyntikanavat omaksuvat enimmäkseen edustus- ja jakelumenetelmiä. Siksi erilaiset tavarat ovat edelleen LED-valaistusvalmistajien vähittäiskaupan pääasiallinen toimintamuoto. Jotkut LED-valaistusvalmistajat ottavat käyttöön suoran toiminnan tai kuvan lippulaivamyymälän toimintatilan. Esimerkiksi Aiya ottaa käyttöön suoran toiminnan ja Zhen Mingli ottaa käyttöön imagon lippulaivamyymälän. He jopa ostivat kiinteistöjä Pekingistä ja Tianjinista toteuttaakseen imagoaan. Rakentaminen. Yleisesti ottaen erikoisliikkeiden ja kuvakauppojen kannattavuuden ei pitäisi olla tällä hetkellä erityisen ihanteellinen. Siksi on suositeltavaa, että pienet yritykset eivät toistaiseksi ota tällaisia riskejä, jos niiden taloudelliset resurssit eivät sitä salli. Suuret LED-valaistusyritykset, joilla on riittävät taloudelliset resurssit, voivat puuttua asiaan etukäteen lämmittämään markkinoita. Nykyinen monopoli kehitysvauhti on erittäin hyvä on Zhongshan Daguang Lide, on jo 6 LED-valaistus myymälöissä peruskorjaus, ja muut 4 yritykset ovat allekirjoittaneet sopimukset.
Ulkomaisten myyjien rekrytointi myyntiin Kaikki ulkomaanmyyntiä arvostavat yritykset ovat palkanneet tänään vähintään yhden ulkomaankauppakomissaarin, ja osa on perustanut jopa suuren LED-valaisimien vientiosaston. Nämä tontut, jotka osaavat käyttää useita kieliä, ovat aktiivisia useaan otteeseen, ja heistä tulee led-valaistusvalmistajien silta ja tärkeä edistäjä, jotta he voivat saada yhteyden maailmanmarkkinoille. Ne ovat myös"kuumia tavaroita" nykyisillä led-valaistusmarkkinoilla.
LED-valaistuskanava on edelleen keskellä valaistusalan jatkuvaa kypsymistä ja kokoaa jatkuvasti käytännön kokemuksia. Lisäksi kun valaistuksen sovellusryhmät vähitellen hyväksytään ja käytetään laajemmin, LED-valaistuskanavien rakentaminen tulee yhtäkkiä selväksi.
