Neljä suurta ulkomaankaupan kanavaa, joita LED -lamppuvalmistajat käyttävät yleisesti
Kun LED -valaistushankkeen ostaja löytää LED -valaistusvalmistajan, hän on nähnyt tuotteen, oppinut LED -valaisimien valmistajan vahvuuksista ja pahoitellut, että hän on päättänyt yhteistyötuotemallin suunnitelman neuvottelun ja viestinnän jälkeen, ja seuraava tärkeä linkki on neuvottelu LED -valaistuksen hinnasta. . Itse asiassa LED -lamppujen hinta määrää usein, voivatko LED -lamppujen ostajat ja LED -lamppujen valmistajat päästä tärkeään tekijään yhteistyössä, ja joissakin tapauksissa se on jopa ainoa huomio. Siksi hintaneuvottelut ovat väistämätön kysymys koko yhteistyösuhteessa.
Joten kuinka paljon LED -lamppujen hinta voi olla halvempi? LED -lamppujen valmistajille he varmasti suojelevat omia etujaan ja toivovat, että LED -lamppujen hinta myydään hyvin, mutta LED -lamppujen ostajille tietysti toivotaan, että LED -lamput voivat olla tasalaatuisia. Mitä halvempi lamppujen hinta, sitä parempi. Itse asiassa tämä on peli. LED -valaisimien valmistajille on harvinaista, että asiakkaat ovat erittäin kiinnostuneita ostamaan eivätkä luonnollisesti halua menettää asiakkaita, joten tietty myönnytys on tarpeen. Joten ostajille voit tehdä ostoksia ja löytää valmistajan, joka takaa hinnan, laadun ja palvelun, eikä se' tavoittele sokeasti alinta hintaa. Kuinka paljon LED -lamppujen hinta voi olla halvempi?
Itse asiassa LED -valaistusvalmistajien haastattelujemme mukaan ei ole vaikeaa havaita, että': n LED -valaisimien hinnat ovat nykyään alemmat kuin aikaisemmin ja myös voitot laskevat jyrkästi. Erittäin tärkeä tekijä on valmistajien tarjoamien ostosten määrä. Niin sanottu periaate pienistä voitoista, mutta nopea liikevaihto, jos ostomäärä on suuri ja asiakkaan yksikköhinta on suuri, kokonaishinta luonnollisesti diskontataan. Tietenkin, jos ostomäärä ei ole suuri, hinta ei varmasti ole paljon halvempi. Loppujen lopuksi tilauksissa, joilla on alhainen asiakasyksikköhinta, valmistajat Hän ei ole valmis tekemään liikaa myönnytyksiä, ellei liiketoiminnasta todella ole pulaa.
Miten LED -valaisimien valmistajat ymmärtävät ulkomaankaupan kanavien rakentamisen? Mitkä ovat tärkeimmät ulkomaankaupan kanavat?
1. Näyttely. Vaikka Internet -aikakausi on vähitellen vähentänyt näyttelyiden tehokkuutta, ympäri maailmaa järjestetään vuosittain lukemattomia suuria ja pieniä näyttelyitä. Kantonin messuilla on monia kotimaisia näyttelyitä, ja vuosittain on myös monia ulkomaisia näyttelyitä. Näyttely houkuttelee paljon ulkona ostajia ja jakelijoita, ja neuvottelut näyttelyn aikana ja alas yhteistyön edistämiseksi. Etuna on, että ulkomaankaupan asiakkaat saavat todennäköisemmin tarjouksia näyttelyn aikana. Haittana on, että näyttelyn vaikutus heikkenee ja kustannukset ovat korkeammat.
2. Overseas -myyjä. Myyjät lähetetään ulkomaisille markkinoille kehittääkseen ulkomaisia markkinoita, suorittamaan suoraan markkinoiden edistämistä, paikallista myyntiä ja muita markkinatoimia LED -lamppujen viennin loppuun saattamiseksi. Ulkomailla toimivan myyjän vakaus on huono ja kustannukset ovat myös erittäin korkeat. Mutta jos joukkue on vahva, se on myös tärkeä ulkomaankaupan kanava.
3. Välittäjäyritys. Tiedämme, että tullivälitysyritykset voivat tehdä joitakin tilauksia monille pienille ja keskisuurille yrityksille. Tullikauppayritykset käyttävät kysynnän tietojen epäsymmetriaa ansaitakseen rahaa. Kotimaisten LED -valaisimien valmistajien on pakotettava nämä välittäjät ansaitsemaan resurssi- ja tietomaksu vientikaupasta. Kanava on suhteellisen passiivinen ja joutuu tilanteeseen, jossa järjestystä ei ole milloin tahansa.
4. Internet -markkinointi. Internet -aikakauden voimasta ei tarvitse puhua. LED -valaisimien valmistajat ovat myös alkaneet käyttää Internetiä liiketoimintansa laajentamiseen ulkomaisille markkinoille. Tyypillinen verkkomarkkinointi on Alibaban kansainvälinen asema, mutta monet yritykset ovat myös rakentaneet englanninkielisiä verkkosivustoja, jotta he voivat löytää LED -valaisimien valmistajia neuvoteltavaksi, kun ulkomailla on kysyntää. Tämän kanavan hinta on suhteellisen korkea ja tehokkuus hyvä. Tärkeintä on, että Internetin rooli on yhä tärkeämpi maailmantaloudessa. Se on uusi tulevaisuus ja suositeltu kanava LED -lamppujen vientiin. Kilpailu kyvyistä on kuitenkin kovaa.
Yllä olevat neljä kanavaa ovat joitain LED -valaistusvalmistajien yhteisiä kanavia, joista jokaisella on omat etunsa ja ominaisuutensa. Valitse LED -valaisimien valmistajien todellisen tilanteen mukaan. On suositeltavaa valita kaksi tai useampia kanavia vakauden lisäämiseksi.
