Kuinka ilmoittaa LED -loisteputken hinta asiakkaille?
Oikean hintatavan valinta
Lainauksessa LED -putkien hintatermi on yksi keskeisistä osista. Koska käytettävä hintatermi määrittelee tosiasiallisesti vastuun ja voiton jaon ostajien ja myyjien välillä, viejien on paitsi pyrittävä vastaamaan asiakkaiden vaatimuksiin, myös ymmärrettävä täysin erilaiset LED -lamppujen hintojen todellinen merkitys ja huolella valitut ja sitten lainatut valittuihin hintoihin.
Edellytyksenä on vienti CIF -hinnalla, rahtiyhteysongelma voidaan ratkaista paremmin, mikä antaa viejille enemmän joustavuutta ja ohjattavuutta. Normaalitilanteissa maahantuojan on maksettava niin kauan kuin viejä takaa toimitettujen tavaroiden olevan sopimuksen mukaiset, kunhan toimitetut asiakirjat ovat täydelliset ja oikeat. Vaikka tavarat ovat kulkeneet aluksen kiskon yli, vaikka tavarat vahingoittuisivat tai katoaisivat maahantuojan maksun yhteydessä, maahantuoja ei saa kieltäytyä maksamasta tavaroita vahingon vuoksi. Toisin sanoen vientisopimus, joka toteutetaan CIF -hinnalla, on tietynlainen&", asiakirjamyynti &". sopimus. Taitava viejä ei voi vain ymmärtää myymiensä tavaroiden laatua ja määrää, vaan myös ymmärtää kaikki linkit tavaroiden saapumisprosessissa ja maksun perimisessä. Rahdin lastauksessa, kuljetuksessa ja lastin riskienhallinnassa meidän tulee yrittää parhaamme hankkia tiettyjä valvontaoikeuksia, jotta kaupan voitto voidaan taata. Jotkut suuret monikansalliset yritykset vaativat kiinalaisia viejiä käymään kauppaa FOB -hinnoilla, koska he voivat saada etuoikeutettuja kuljetus- ja vakuutusehtoja, mikä takaa heidän valvontaoikeutensa. Toinen esimerkki on, että suurin osa Japaniin viedyistä tavaroista on FOB -hintoja. Vaikka viejät tarjoavat erittäin edullisia ehtoja, hintatietoja on vaikea muuttaa. Olipa kyse ostajien tarpeista tai omista periaatteistaan, viejien on otettava enemmän huomioon lainatessaan.
Valinta käydä kauppaa FOB -hinnalla on oma edunsa rahti- ja vakuutusmaksujen epävakaissa markkinaolosuhteissa. On myös monia passiivisia näkökohtia, kuten: koska maahantuojat viivästyvät alusten lähettämisessä tai lähetys viivästyy eri olosuhteiden vuoksi, alusten nimien muutokset saavat viejät lisäämään varastointi- ja muita kustannuksia tai viivästyvät maksut tavaroista. Kiinnostuksen menetys. Mitä tulee viejän valvontaan viedyistä tavaroista, FOB -hinnalla, koska tuoja ja kuljettaja ottivat yhteyttä alukseen, kun tavarat on lastattu alukseen, vaikka viejä haluaa jälleenmyydä tavarat kauttakuljetuksessa tai määräpaikassa tai muut korjaustoimenpiteet Toimenpiteisiin liittyy myös joitain takaiskuja.
Nykyisessä tilanteessa, jossa vientivoitot eivät yleensä ole kovin suuret, on tärkeämpää kuin koskaan tehdä huolelliset laskelmat kullekin linkille koko kaupan prosessissa. Joillakin kotimaisilla vientiyrityksillä on hyvät vientivoitot. Heidän käytäntönsä on lainata ensin FOB -hinta, jotta asiakkaat voivat verrata yrityksen LED -loisteputken hintaa ja kysyä sitten CIF -hintaa ja vaatia kuljetuksen ja vakuutuksen järjestämistä kotimarkkinoilla. . He sanoivat suoraan, että tällä tavoin ostajat voivat paitsi valita enemmän, myös toisinaan he voivat vaikuttaa hieman rahti- ja vakuutusmaksuihin.
Muita sopimuksen olennaisia osia ovat pääasiassa: maksutapa, toimituspäivä, toimituslauseke, vakuutuslauseke jne. Tapahtumaan vaikuttavista tekijöistä LED -loisteputken hinta on vain yksi niistä. Jos voit keskustella asiakkaiden kanssa yhdessä muiden vaatimusten kanssa, LED -loisteputken hinta on joustavampi. Esimerkiksi Intiassa, Pakistanissa ja muissa maissa tai alueilla asuville asiakkaille annat hänelle joskus 30 päivän tai 60 päivän ennakkomaksun ehtoja, jotka voivat olla hänelle erittäin houkuttelevia.
Tarjousta voidaan myös muuttaa viennin maantieteellisten ominaisuuksien, ostajan vahvuus- ja persoonallisuusominaisuuksien sekä LED -loistelampputuotteen ominaisuuksien mukaan. Jotkut asiakkaat ovat erityisen huolissaan hinnasta, ja tilaus toimitetaan myyjälle halvimmalla tarjouksella, joten kun LED -loistelamppu noteerataan, ilmoitat hänelle suoraan halvimman tarjoamasi hinnan. Jotkut asiakkaat ovat tottuneet neuvottelemaan. Mainitsemaasi hintaa ei voitaisi sovittaa yhteen, jos hän ei alentaisi' Sitten hän voi sivuuttaa marginaalin, jota hän haluaa leikata ensimmäisessä lainauksessa.
Voit myös säätää omaa tarjousstrategiaasi alhaisen myynnin ja sesongin tai tilauksen koon mukaan. Rouva Meng Xin Shaanxin kevyiden teollisuustuotteiden tuonti- ja vientiyrityksestä, joka harjoittaa lasituotteiden vientiä, esitteli, että heidän vientituotteillaan on laaja valikoima eritelmiä, joten niillä on suhteellisen yhdenmukaiset hinnat eri maille ja alueellisille markkinoille . On parempi käsitellä, kun vastaat ulkomaisiin kyselyihin. Mutta myös säädä eri vuodenaikojen mukaan.
Hajanaisten tilausten edessä niiden tarjouksia valvotaan usein joustavasti yrityksen' kannattavuuden varmistamiseksi. Jos led -tuote on ollut hitailla markkinoilla jonkin aikaa, tilauksen saamiseksi voit myös lainata alimman hinnan suoraan. Vaatteiden ja muiden kausituotteiden osalta nopean ja täsmällisen toimituspäivän tarjoaminen tarjouksessasi antaa asiakkaille epäilemättä mahdollisuuden kiinnittää huomiota tarjoukseen.
Voita kattavalla voimalla
Jos luotat kattavaan vahvuuteesi, sinun ei tarvitse sokeasti miellyttää asiakkaita alhaisilla hinnoilla. Zeng sanoi:&"; Lainauksen tulee olla mahdollisimman ammattimainen. Yritä kysyä joitain ammatillisia kysymyksiä ennen tarjousta tai sen aikana osoittaaksesi, että tunnet tuotteen tai alan ja olet hyvin perehtynyt. Heillä on oltava luottamus tuotteisiinsa ja laatuunsa. Kun käsitellään uusia asiakkaita, on tärkeää, että asiakkaat ymmärtävät oman tilanteensa. Pyydä heitä esimerkiksi käymään tehtaalla ja antamaan heidän ymmärtää omat toimintatapansa, jotta asiakkaiden on helpompi päättää.
Lainauksesi perusteella ulkomaiset liikemiehet, jotka ovat hyvin perehtyneitä ja tuntevat alan, voivat nähdä, oletko myös alan veteraani ja arvioida uskottavuutesi. Päinvastoin, alhainen hinta saa asiakkaat tuntemaan, että et ole uskottava ja epäammattimainen. Herra Sun sanoi:&"; Jos markkinahinta on noin 10000 yuania neliömetriltä ja lainaatte asiakkaillenne 15 000 yuania neliömetriltä, se osoittaa, että olette aito maallikko tai noviisi, ja ulkomaiset liikemiehet eivät todellakaan ole kiinnostunut vastaavista lainauksista. , Kuinka uskallat tehdä tilauksen sinulle. Joten voit kertoa, oletko asiantuntija, mihin hintaan tarjoat.&";
Ennen kuin lainaat uutta asiakasta, sinun on yritettävä antaa hänen ymmärtää yrityksesi' vahvuus ja liiketoimintatila. Vain silloin, kun he luottavat sinuun ja yritykseesi täysin, asiakkaat voivat harkita kaupankäyntiehtojasi. Monet kokemattomat viejät jättävät tämän usein huomiotta.
Vaikka monet ulkomaiset liikemiehet tekevät kyselyjä kaikkialla, hyvä yrityskuva ja maine voivat auttaa sinua houkuttelemaan ja säilyttämään asiakkaita. Voidaan sanoa, että hyvä yrityskuva on kultainen merkki asiakkaiden houkuttelemiseksi.
